۱۳۹۶ مهر ۶, پنجشنبه

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۷ از سوی اینتربرند اعلام شد

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۷

شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۷ را برای ۱۸امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  , ۲۰۱۵  , ۲۰۱۶ )  این اطلاعات برای شما محیا نموده است. دانلود لیست کامل بهترین برندهای ۲۰۱۷

صد برند ارزشمند برتر جهان 2017

برندهای اپل و گوگل در بالاترین جایگاه در رده‌بندی برترین برندهای سال ۲۰۱۷ قرار گرفتند.

مجموع ارزش ده برند اول برابر با ۴۲% ارزش کل یکصد برند این لیست است.

 

برند اپل معادل ۱۸۴,۱۵۴ میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده که نسبت به سال ۲۰۱۶ به میزان ۳% ارزش آن افزایش داشته است. گوگل نیز با افزایش ۶% درصدی ارزش برند خود روبرو شده است.

ارزش برند اپل Apple در سالیان اخیر :

  • سال ۲۰۱۶ ارزشی معادل ۱۷۸.۱۱۹ میلیارد دلار
  • سال ۲۰۱۵ ارزشی معادل ۱۷۰.۲۷۶ میلیارد دلار
  • سال ۲۰۱۴ ارزشی معادل ۱۱۸.۸۶۳ میلیارد دلار
  • سال ۲۰۱۳ ارزشی معادل ۹۸.۳۱۶ میلیارد دلار

ارزش برند کوکاکولا در سال ۲۰۱۷ با ۵% کاهش روبرو بوده و در جایگاه چهارم قرار دارد.

برندهای  تازه وارد :

از برندهای تاره وارد به رده بندی ۱۰۰ برند برتر جهان

  • نت فلیکس NETFELIX  ( در حوزه بازی و سرگرمی آنلاین ) در رده ۷۸ با ارزش ۵,۵۹۲ میلیون دلار
  • سلز فورس SalesForce ( در حوزه بازاریابی و فروش ) در رده ۸۴  با ارزش ۵,۲۲۴ میلیون دلار
  •  فراری  Ferrari ( در حوزه خودرو )  در رده ۸۹ با ارزش ۴,۸۷۶ میلیون دلار

 

بهترین رشد ارزش برند :

۷ برند با بالاترین میزان رشد ارزش برند در طی سال ۲۰۱۷ مواجه شدند

  1. Facebook : 48%
  2. Amazon : 29%
  3. Adobe : 19%
  4. Adidas : 17%
  5. Starbucks : 16%
  6. Goldman Sachs : 16%
  7. Huawei : 14%
  8.  Morgan Stanley : 14%
  9. FedEx : 12%
  10. PayPal : 12%

 

مجموع ارزشد ۱۰۰ برند جهان در طی سال ۲۰۱۷ بالغ بر ۱,۸۷۲ میلیارد دلار است که نسبت به سال ۲۰۱۶ در حدود ۴.۲ % رشد داشته اشت.

افزایش ارزش برند

Interbrand’s 2017 Best Global Brands

Rank BRAND ۲۰۱۷  in  billion $
۱ Apple +۳%
۱۸۴,۱۵۴ $m
۲ Google  +۶%
۱۴۱,۷۰۳ $m
۳ Microsoft  +۱۰%
۷۹,۹۹۹ $m
۴ Coca-Cola  -۵%
۶۹,۷۳۳ $m
۵ Amazon  +۲۹%
۶۴,۷۹۶ $m
۶ Samsung  +۹%
۵۶,۲۴۹ $m
۷ Toyota  -۶%
۵۰,۲۹۱ $m
۸ Facebook  +۴۸%
۴۸,۱۸۸ $m
۹ Mercedes-Benz  +۱۰%
۴۷,۸۲۹ $m
۱۰ IBM  -۱۱%
۴۶,۸۲۹ $m
۱۱ GE  +۳%
۴۴,۲۰۸ $m
۱۲ McDonald
۱۳ Disney
۱۴ Intel
۱۵ Facebook
۱۶ Cisco
۱۷ Oracle
۱۸ Nike
۱۹ Louis Vuitton
۲۰ H&M
۲۱ Honda
۲۲ SAP
۲۳ Pepsi
۲۴ Gillet
۲۵ American Express
۲۶ IKEA
۲۷ Zara
۲۸ Pampers
۲۹ UPS
۳۰ Budweiser
۳۱ J.P.Morgan
۳۲ eBay
۳۳ Ford
۳۴ Hermès
۳۵ Hyundai
۳۶ Nescafe
۳۷ Accenture
۳۸ Audi
۳۹ Kellogg’s 
۴۰ Volkswagen
۴۱ Philips
۴۲ Canon
۴۳ Nissan
۴۴ Hewlett Packard Enterprise
۴۵ L’Oreal
۴۶ AXA
۴۷ HSB
۴۸ HP
۴۹ Citi
۵۰ Porsche
۵۱ Allianz
۵۲ Siemens
۵۳ Gucci
۵۴ Goldman sachs
۵۵ Dannone
۵۶ Nestle
۵۷ Colgate
۵۸ Sony
۵۹ ۳M
۶۰ Adidas
۶۱ Visa
۶۲ Cartier
۶۳ Adobe
۶۴ Starbucks
۶۵ Morgan Stanley
۶۶ Thomson ureter
۶۷ Lego
۶۸ Panasonic
۶۹ Kia
۷۰ Santander
۷۱ Discovery
۷۲ Huawei
۷۳  Johnson & Johnson
۷۴ Tiffany & Co.
۷۵ KFC
۷۶ MasterCard
۷۷ DHL
۷۸ Land Rover
۷۹ FedEx
۸۰ Harley-Davidson
۸۱ Prada
۸۲ Caterpillar
۸۳ Burberry
۸۴ Xerox
۸۵ Jack Daniel’s
۸۶ Sprite
۸۷  Heineken
۸۸ MINI
۸۹ Dior
۹۰ PayPal
۹۱ john deere
۹۲ Shell
۹۳ Corona
۹۴ MTV
۹۵ Johnnie Walker
۹۶ Smirnoff
۹۷ Moet & Chandon
۹۸  Ralph Lauren
۹۹ Lenovo
۱۰۰ Tesla

تلگرام خبرنامه مدیریت تجارت

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

مقاله " ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۷ از سوی اینتربرند اعلام شد " ، اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. نویسنده مطلب : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی .
همچنین میتوانید خبرنامه تیم مشاوران مدیریت را در تلگرام، هفته‌ای یکبار دریافت نمایید :

http://ift.tt/1UkG077



from تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT http://ift.tt/2yvddGW
via IFTTT

۱۳۹۶ شهریور ۳۰, پنجشنبه

اصول مذاکره – ۱۰ تکنیک برای بهتر مذاکر کردن

اصول مذاکره

اصول مذاکره چیزی است که میتوان آموخت ، زیراکه مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره مینامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک کسب‌وکار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های تامین کننده یا توزیع‌کننده و یا حتی اعضای سازمان خویش بر تکنیک‌های مذاکره تسلط ندارند. برای تاسیس و موفقیت یک کسب‌وکار به صدها و گاه هزاران مذاکره نیاز است . در جایی در نقش فروشنده و در جایی دیگر در نقش مشتری باید بتوانید در قامت یک مذاکره‌کننده به خوبی عمل نمایید.

مذاکره از کودکی آغاز می‌گردد، همان زمان که برای دیدن برنامه تلویزیونی یا بازی با وسایل خود از مادرتان زمان بیشتری تقاضا می‌نمودید. اصول مذاکره در مدرسه یا دانشگاه به صورت رسمی آموزش داده نمی‌شود و هرکس بر اساس تجربه حاصل از محیط اطراف خویش (خانواده و جامعه) به سطحی از قدرت مذاکره دست میابد.در ادامه به بیان برخی از تکنیک‌های مذاکره خواهم پرداخت که می‌تواند شما را یاری نماید.

اصول مذاکره تکنیک مذاکره

اصول مذاکره

۱-  آماده‌سازی  ، آماده‌سازی ، آماده‌سازی

ورود به مذاکره ، بدون آماده‌سازی ، جز به شکست نمی‌انجامد. اول از خودتان شروع نمایید. از چیزی که می‌خواهد مطمئن شوید. در خصوص فرد یا سازمان مقابل تحقیق نمایید، نیازهایش را بشناسید، نقاط قوت و ضعف آن را درک نمایید. شاید نیاز باشد از یک مشاوره مدیریت ، مشاوره مالی یا یک وکیل نیز کمک فکری دریافت نمایید.

۲-  به زمان‌بندی توجه نمایید

زمان‌بندی در مذاکره بسیار حائز اهمیت است. سوال پرسیدن بسیار مهم است ، اما اینکه چه زمانی بپرسید، بسیار مهم است. زمان هجوم و زمان انتظار را باید در نظر داشت . دقت نمایید که اگر زمان فشار در طرف مقابل زیاد باشد حتما موجب تخریب رابطه در بلندمدت خواهد شد.

۳-  تمایلات شخص را کنار گذارید

یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای به اینکه چه کسی از نتایج یک مذاکره موفق سود واقعی را می‌برد ، فکر نمی‌کند و به تنها به موفق بودن در مذاکره می‌اندیشد.وظیفه یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای این است که این حس را در طرف مقابل ایجاد نماید که توافق نهایی ، نتیجه ایده و تمایل اوست.

۴-  تقویت مهارت شنیداری

یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای ، شنونده صبوری است. دیگران را قطع نمی‌کند. دیگران را تشویق می‌کند که اول صحبت نمایند. زیرا امکان فکر کردن را به شما می‌دهد.

 

تلگرام خبرنامه مدیریت تجارتمطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

مقاله " اصول مذاکره – ۱۰ تکنیک برای بهتر مذاکر کردن " ، اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. نویسنده مطلب : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء .
همچنین میتوانید خبرنامه تیم مشاوران مدیریت را در تلگرام، هفته‌ای یکبار دریافت نمایید :

http://ift.tt/1UkG077



from تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT http://ift.tt/2hju1JG
via IFTTT

۱۳۹۶ شهریور ۲۳, پنجشنبه

۳ گام اساسی در معرفی محصول جدید به بازار

معرفی محصول جدید

معرفی محصول جدید به بازار می‌شود، نقطه اوج تجلی زحمات کارکنان یک سازمان است. اما چگونه باید از موفقیت سازمان در زمان معرفی محصول جدید به بازار مطلع شد؟ آیا معرفی محصول جدید به بازار ، بر اساس همان برنامه‌های از پیش تعیین شده است ؟

معرفی محصول جدید

برای رشد درآمد ناشی ازمحصول جدید ( بر اساس اهداف از پیش تعریف‌شده  ) چند گام ساده وجود دارد. اگر اقدام به معرفی محصول جدید با فکر و برنامه‌ریزی مناسب همراه نباشد حتما درآمد مورد نظر را به دنبال نخواهد داشت.  در زمان معرفی محصول جدید باید داستان محصول را برای مشتریان تعریف نمود و به این سوال پاسخ داد :  ” تغییر چرا ؟

گام ۱ : پیام‌رسانی

معرفی ارزش محصولات به مشتری بسیار حائز اهمیت است. باید به مشتری بالقوه بگوییم که چرا باید این محصول را از ما بخرد و نه از رقیب ما . شما نمی‌توانید انتظار داشته باشید که مشتری حتما ارزش محصول شما را درک نماید. در عوض شما باید دست به اقدامات خاصی بزنید تا متوجه شود که محصول شما از چه طریقی به وی کمک خواهد نمود. در غیر این صورت ، احتمال جذب بودجه مشتری بسیار پایین است.

شاید پاسخ به سوالات زیر ، به شما کمک نماید :

  • در شرایط کنونی بازار ، راه‌حل منحصربه‌فرد این محصول برای مشتری چیست ؟

مقاله " ۳ گام اساسی در معرفی محصول جدید به بازار " ، اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. نویسنده مطلب : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی .
همچنین میتوانید خبرنامه تیم مشاوران مدیریت را در تلگرام، هفته‌ای یکبار دریافت نمایید :

http://ift.tt/1UkG077



from تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT http://ift.tt/2y8ahk1
via IFTTT

۱۳۹۶ شهریور ۱۶, پنجشنبه

برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) Corporate Branding

برندینگ شرکتی چیست ؟

برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) به عنوان یکی از انواع برند با اشاره به فعالیت‌های مدنظر در مسیر ارتقاء نام تجاری ( نام برند ) یک واحد تجاری ( واحد حقوقی ) است. فعالیت‌های و برنامه‌ریزی‌های برندینگ شرکتی با برندینگ محصولات و خدمات متفاوت است زیرا دامنه برندینگ شرکتی خیلی وسیع‌تر است. برای درک ساختار برندینگ شرکتی بهتر است که این مقاله که در خصوص معماری برند Brand Architecture را نیز مطلعه نمایید.

برندینگ شرکتی برندینگ سازمانی corporate branding

امروز برندینگ به عنوان یک فرایند شکل‌گیری تصویر و هویت تقریبا در هر بخشی از جامعه پذیرفته شده است. هر چند که ما از برندینگ در مورد بخش محصولات و خدمات  آگاهی بیشتری داریم، برندینگ شرکت مانند برندینگ توسط بخش‌های مختلف مانند ورزش، سازمان‌های غیردولتی، سازمان‌های فرهنگی و مذهبی از جمله ساخت برند کشوری و منطقه‌ای  توسط ملت‌ها در زمینه‌های مختلف را می‌توان شاهد بود. برندینگ و تصویرسازی یک تمرین مهم برای همه سازمان‌ها و نیز نهادها است.

با رشد و پیشروی سازمان‌ها، برندینگ تبدیل به یک حرکت استراتژیک شده است که متعلق یا طراحی‌شده توسط دپارتمان بازاریابی آن‌ها نیست. این مدیران عامل و ارشد هستند که مدیریت و مالکیت هویت برند سازمان‌های بزرگ را بر عهده دارند.در حقیقت در بعضی موارد پیش برنده سازمان هویت برند شخصی خود را با نیاز به ساخت و مدیریت  کسب‌وکار یا هویت سازمان به خوبی با هم همراه می‌نماید. ریچارد برانسون شاید بهترین مثال باشد از کسی که خود یک برند است و هم‌زمان صاحب شرکت Virgin است.

برند سازمان تنها به معنای هویت برند برای سازمان‌ها نیست بلکه نمایانگر ارزش‌های اصلی ،اخلاقی، پیشنهاد ارزشی که سازمان در رابطه با کسب‌وکار و مشتریانش به آن متعهد بوده است.برند سازمان تا حد زیادی سفیر فرهنگ و سیستم ارزشی سازمان و شهرت آن است.

ارزش برند یا اندازه برند سازمان در قالب میزان ارتباط آن با مشتریان خویش ارزیابی می‌شود، پیشنهاد ارزشی برای مشتریان مانند  ارزش ادراک‌شده توسط سرمایه‌گذاران است. تمایلات بازار سهام شاید انعکاسی از تصویر برند و ارزش برند یک سازمان بزرگ باشد. تا آنجا که به سرمایه‌گذاران مربوط است، آن‌ها عملکرد شرکت را علاوه بر ترازنامه در قالب ارزش برند نیز می‌سنجند. کارشناسان صنعت مدلی برای سنجش ارزش ویژه برند یک سازمان و همچنین اندازه‌گیری ارزش برند از نگاه سرمایه‌گذاران و غیره ایجاد کرده‌اند.

حفظ ارزش درونی برند و تصویر برند با مدیریت سازمان آمیخته است. ایجاد و ارائه تجربه ارزش برند یک فعالیت است  که شامل کل سازمان از جمله تمام فرآیندهای کسب‌وکار و کارکنان سازمان است.

در محیط بازار در حال تغییر، ادراک و نیاز مشتری نیز تغییر می‌نماید. برندینگ شرکتی نیز باید هم‌زمان  با تحولات جدید تغییر کند. میزان ارزش ارائه‌شده به مشتری توسط برند سازمان نیز باید با بازارهای در حال تغییر و ادراک مصرف‌کننده در یک راستا قرار گیرد.

به شرکت IBM توجه کنید. تصویر برند IBM زمانی که  رهبر بخشی از صنعت بوده و انطباق با محیط در حال تغییر را از دست داد و موفق به همراهی با تغییرات نیازها نشد، آسیب شدیدی دید. زمان بسیاری طول کشید تا این سازمان به اشتباه خود پی برد و تغییرات مورد نیاز را ایجاد و تمرکز خود بر روی بخش کلیدی کسب‌وکار را تقویت نمود و سپس مجددا در آن بخش از بازار به رهبر تبدیل شد. هرچند برند سازمان آسیب دید، تصویر برند و ارزش قطعا به منشور سازمان کمک کرد تا بدون از دست دادن اعتبار خود در بازار خط‌مشی جدید خود را بسازد و آن را اصلاح کند.

مصرف‌کنندگان و مشتریان امروز بسیار آگاه هستند و انتخاب آگاهانه دارند. برای اینکه قادر به ایجاد وفاداری مشتری و حفظ موقعیت رهبری در درازمدت باشید، سازمان باید بر روی ارزش برند سازمان خود و ارائه تجربه نام برند برتر در همه زمان‌ها کار کند. تجربه برند ترکیبی از تجربه زمان واقعی است که نتیجه تعامل با مشتری و همچنین درک او از تجربه برند است که یک تصور کلی از گذشته و تجربه امروز، دانش و همچنین درک ارزش سازمانی و شهرت است.

 

تلگرام خبرنامه مدیریت تجارتمطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

مقاله " برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) Corporate Branding " ، اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. نویسنده مطلب : دکترسیدرضا آقاسیدحسینی .
همچنین میتوانید خبرنامه تیم مشاوران مدیریت را در تلگرام، هفته‌ای یکبار دریافت نمایید :

http://ift.tt/1UkG077



from تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT http://ift.tt/2xRvleg
via IFTTT

اخبار مدیریت و تجارت