مشاوره و آموزش مدیریت مشاوره بازاریابی,اموزش بازاریابی,مشاوره فروش,آموزشی فروش,مدیریت فروش,منابع انسانی,مدیریت استراتژیک,مارکتینگ,بازاریابی - آموزش تخصصی مباحث مدیریت Marketing, Sales, Barnding, Brad Management
۱۴۰۱ دی ۷, چهارشنبه
چگونه یک طرح کسب و کار برنده بنویسیم
چگونه یک طرح کسب و کار برنده بنویسیم
توسط استنلی آر ریچ و دیوید ای. گامپرت
از مجله (مه 1985)
توییت
پست
اشتراک گذاری
صرفه جویی
خرید کپی
چاپ
طرح کسب و کار، کارآفرین را در فرآیند سرمایه گذاری می پذیرد. بدون برنامه ای که از قبل ارائه شده باشد، بسیاری از گروه های سرمایه گذار حتی اجازه مصاحبه نمی دهند. و اگر بخواهد صندوق های سرمایه گذاری را به دست آورد، این طرح باید برجسته باشد.
با این حال، بسیاری از کارآفرینان همچنان بر این باورند که اگر تله موش بهتری بسازند، جهان مسیری را به درب آنها خواهد زد. یک تله موش خوب مهم است، اما تنها بخشی از مقابله با چالش است. همچنین تامین نیازهای بازاریابان و سرمایه گذاران مهم است. بازاریابان می خواهند شواهدی از علاقه مشتری و یک بازار قابل دوام ببینند. سرمایه گذاران می خواهند بدانند چه زمانی می توانند پول نقد کنند و پیش بینی های مالی چقدر خوب است. نویسندگان با تکیه بر تجربیات خود و انجمن شرکت فناوری ماساچوست، به کارآفرینان نشان میدهند که چگونه برنامههای تجاری متقاعدکننده و برنده بنویسند.
یک طرح کسب و کار جامع و با دقت فکر شده برای موفقیت کارآفرینان و مدیران شرکت ضروری است. چه در حال راهاندازی یک کسبوکار جدید باشید، چه به دنبال سرمایه اضافی برای خطوط تولید موجود باشید یا یک فعالیت جدید را در یک بخش شرکتی پیشنهاد دهید، هرگز با تکلیف نوشتن چالشبرانگیزتر از تهیه یک طرح تجاری مواجه نخواهید شد.
فقط یک طرح خوب و بسته بندی شده می تواند سرمایه گذاری و حمایت لازم را برای ایده شما جلب کند. باید شرکت یا پروژه پیشنهادی را به طور دقیق و جذاب توصیف کند. حتی اگر موضوع آن یک هدف متحرک است، برنامه باید وضعیت فعلی شرکت یا پروژه، نیازهای فعلی و آینده مورد انتظار را به تفصیل شرح دهد. شما باید نیازهای منابع جاری و در حال تغییر، تصمیمات بازاریابی، پیش بینی های مالی، تقاضاهای تولید و نیازهای پرسنل را به شیوه ای منطقی و قانع کننده ارائه و توجیه کنید.
از آنجایی که آنها برای جمعآوری، سازماندهی، توصیف و مستندسازی بسیار تلاش میکنند، جای تعجب نیست که مدیران گاهی اوقات اصول را نادیده میگیرند. دریافتیم که مهمترین آنها انعکاس دقیق دیدگاه های سه حوزه انتخابیه است.
1. بازار، شامل مشتریان، مشتریان و کاربران فعلی و بالقوه محصول یا خدمات برنامه ریزی شده.
2. سرمایه گذاران اعم از منابع مالی یا سایر منابع.
3. تولیدکننده، خواه کارآفرین یا مخترع.
بسیاری از طرحهای تجاری صرفاً از دیدگاه حوزه انتخابیه سوم - تولیدکننده - نوشته میشوند. آنها فناوری یا خلاقیت محصول یا خدمات پیشنهادی را با عبارات درخشان و طولانی توصیف می کنند. آنها از حوزههایی که به سرمایهگذاری قابلیت مالی آن را میدهند - بازار و سرمایهگذار - غفلت میکنند.
مورد پنج مدیر اجرایی را در نظر بگیرید که به دنبال تأمین مالی برای تأسیس شرکت مشاوره مهندسی خود هستند. آنها در طرح کسب و کار خود، ده ها نوع خدمات تخصصی مهندسی را فهرست کرده و رشد سالانه فروش و سود آنها را 20 درصد برآورد کردند. اما مدیران مشخص نکردند که مشتریان بالقوه آنها واقعاً به کدام یک از خدمات پیشنهادی نیاز دارند و کدام یک سودآورتر است. آنها با غفلت از بررسی دقیق این مسائل، این احتمال را که بازار ممکن است برخی خدمات را که در بین دهها فهرست ذکر شده نمیخواهد بخواهد نادیده گرفتند.
علاوه بر این، آنها نتوانستند قیمت سهام جدید یا درصد در دسترس سرمایه گذاران را نشان دهند. پرداختن به دیدگاه سرمایه گذار مهم بود زیرا - حداقل برای یک سرمایه گذاری جدید - حامیان به دنبال بازدهی 40٪ تا 60٪ سرمایه خود هستند که سالانه ترکیب می شود. نرخ رشد فروش و سود مورد انتظار 20 درصد نمی تواند بازده لازم را فراهم کند مگر اینکه بنیانگذاران سهم قابل توجهی از شرکت را واگذار کنند.
در واقع، مدیران فقط دیدگاه خود را در نظر گرفته بودند - از جمله خدمات شرکت جدید، سازماندهی و نتایج پیش بینی شده. از آنجایی که آنها به طور قانع کننده ای نشان نداده بودند که چرا مشتریان بالقوه خدمات را می خرند یا سرمایه گذاران چگونه بازده مناسبی را کسب می کنند (یا چه زمانی و چگونه می توانند پول نقد کنند)، طرح تجاری آنها فاقد اعتبار لازم برای جمع آوری وجوه سرمایه گذاری مورد نیاز بود.
ما هم در ارزیابی طرحهای تجاری و هم در سازماندهی و مشاهده ارائهها و پاسخهای سرمایهگذاران در جلسات انجمن شرکت MIT تجربه داشتهایم. ما بر این باوریم که برنامه های تجاری باید به طور قانع کننده ای با ملاحظات بازاریابی و سرمایه گذار مقابله کنند. این مطالعه آن ملاحظات را شناسایی و ارزیابی میکند و توضیح میدهد که چگونه میتوان برنامههای تجاری را برای ارضای آنها نوشت.
انجمن سازمانی MIT
تحت نظارت انجمن فارغ التحصیلان موسسه فناوری ماساچوست در سال 1978، MIT ...
بر بازار تاکید کنید
سرمایهگذاران میخواهند پول خود را به جای شرکتهای مبتنی بر فناوری یا خدمات، در بازار محور قرار دهند. پتانسیل بازار، فروش و سود محصول بسیار مهمتر از جذابیت یا ویژگی های فنی آن است.
شما می توانید با نشان دادن سود کاربر، شناسایی علاقه بازار و مستندسازی ادعاهای بازار، دلیل قانع کننده ای برای وجود یک بازار خوب ایجاد کنید.
نشان دادن سود کاربر
نادیده گرفتن این مفهوم اساسی حتی برای متخصصان نیز آسان است. در یک جلسه انجمن سازمانی MIT، یک کارآفرین بخش اعظم دوره 20 دقیقه ای ارائه خود را صرف تمجید از فضایل محصول شرکت خود کرد - ابزاری برای کنترل جنبه های خاصی از فرآیند تولید در صنعت نساجی. او با برخی پیشبینیهای مالی بهعنوان پنج سال آینده به پایان رسید.
اولین پانلیست که به طرح کسب و کار واکنش نشان داد - یک شریک در یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر - در مورد چشم انداز شرکت برای به دست آوردن وجوه سرمایه گذاری کاملاً منفی بود زیرا، به گفته او، بازار آن در یک صنعت رکود بود.
یکی دیگر از اعضای میزگرد پرسید:
"چقدر طول می کشد تا محصول شما هزینه خود را با کاهش هزینه های تولید بپردازد؟" مجری بلافاصله پاسخ داد: "شش ماه." دومین میزگرد پاسخ داد: "این مهمترین چیزی است که امشب گفتی."
سرمایه گذار خطرپذیر به سرعت نظر اصلی خود را تغییر داد. او گفت که تقریباً از یک شرکت در هر صنعتی حمایت می کند اگر بتواند چنین مزیت کاربر مهمی را ثابت کند - و در رویکرد فروش خود بر آن تأکید کند. به هر حال، اگر محصول هزینه مشتری را در مدت شش ماه پس دهد، پس از آن زمان اساساً «پول چاپ میکند».
سرمایهدار خطرپذیر میدانست که ابزارها، ماشینآلات و خدماتی که در کمتر از یک سال هزینه پرداخت میکنند، خریدهای اجباری برای بسیاری از مشتریان بالقوه هستند. اگر این دوره بازپرداخت کمتر از دو سال باشد، خرید احتمالی است. بیش از سه سال، آنها از محصول پشتیبانی نمی کنند.
پانل MIT به کارآفرین توصیه کرد کهطرح کسب و کارخود را به گونه ای تغییر دهد که بر دوره بازپرداخت کوتاه تاکید کند و بحث خودسرانه در مورد نوآوری محصول را کم اهمیت جلوه دهد. مجری این توصیه را پذیرفت و طرح را با عباراتی به راحتی قابل درک بازنویسی کرد. شرکت او خیلی خوب کار می کند و از یک شرکت فناوری محور به یک شرکت بازار محور تبدیل شده است.
علاقه بازار را دریابید
اهداف یک طرح کسب و کار
روی طرح تجاری خود کار می کنید؟ از الگوی طرح کسب و کار ما استفاده کنید . این الگو که از قبل با بخش هایی که یک طرح تجاری عالی نیاز دارد، پر شده است، به کارآفرینان مشتاق این احساس را می دهد که یک طرح تجاری چیست، چه چیزی باید در آن باشد، و چگونه می توان از آن برای ایجاد و رشد یک کسب و کار از پایه استفاده کرد.
اهداف یک طرح کسب و کار
به احتمال زیاد، شخصی که یک طرح تجاری را تهیه می کند، به یک یا چند دلیل زیر این کار را انجام می دهد:
1. تامین مالی از سرمایه گذاران.
از آنجایی که محتویات آن حول محور چگونگی موفقیت کسب و کارها، سربه سر شدن و کسب سود است، طرح کسب و کار به عنوان ابزاری برای تامین سرمایه استفاده می شود. این سند روش کارآفرینی است که به سرمایه گذاران یا وام دهندگان بالقوه نشان می دهد که چگونه سرمایه آنها به کار گرفته می شود و چگونه به پیشرفت کسب و کار کمک می کند.
همه بانکها، سرمایهگذاران و شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر میخواهند قبل از تحویل پول خود، یک طرح تجاری ببینند و سرمایهگذاران معمولاً از سرمایهای که در یک کسبوکار سرمایهگذاری میکنند ، انتظار بازگشت سرمایه 10 درصدی یا بیشتر دارند.
بنابراین، این سرمایه گذاران باید بدانند که آیا – و چه زمانی – پول خود را پس خواهند گرفت (و سپس مقداری). علاوه بر این، آنها می خواهند در مورد فرآیند و استراتژی برای چگونگی دستیابی کسب و کار به آن اهداف مالی مطالعه کنند، جایی که زمینه ارائه شده توسط برنامه های فروش، بازاریابی و عملیات به کار می رود.
2. مستندسازی استراتژی و اهداف یک شرکت.
یک طرح تجاری نباید سنگ تمام بگذارد.
طرح های کسب و کار می تواند ده ها یا حتی صدها صفحه را شامل شود و به تهیه کنندگان آنها این فرصت را می دهد تا توضیح دهند که اهداف یک تجارت چیست و چگونه کسب و کار به آنها دست خواهد یافت.
برای اینکه به سرمایهگذاران بالقوه نشان دهند که به هر سؤال و فکری در هر سناریوی ممکن پاسخ دادهاند، کارآفرینان باید استراتژیهای بازاریابی، فروش و عملیات خود را به طور کامل توضیح دهند - از به دست آوردن یک مکان فیزیکی برای کسبوکار تا توضیح یک رویکرد تاکتیکی برای نفوذ بازاریابی.
برای اینکه به سرمایهگذاران بالقوه نشان دهند که به هر سؤال و فکری در هر سناریوی ممکن پاسخ دادهاند، کارآفرینان باید استراتژیهای بازاریابی، فروش و عملیات خود را به طور کامل توضیح دهند - از به دست آوردن یک مکان فیزیکی برای کسبوکار تا توضیح یک رویکرد تاکتیکی برای نفوذ بازاریابی.
این توضیحات در نهایت باید به نقطه سربه سر کسب و کار منتهی شود که توسط پیش بینی فروش و پیش بینی های مالی پشتیبانی می شود و نویسنده طرح کسب و کار بتواند در مورد چرایی پشت هر چیزی که در طرح مشخص شده صحبت کند.
3. مشروعیت بخشیدن به یک ایده تجاری.
همه یک ایده عالی برای یک شرکت دارند - تا زمانی که قلم را روی کاغذ بیاورند و متوجه شوند که دقیقاً امکان پذیر نیست.
طرح کسب و کار راهی است که یک کارآفرین مشتاق برای اثبات اینکه یک ایده تجاری واقعا ارزش دنبال کردن دارد.
همانطور که کارآفرینان فرآیند ورود به بازار، نیازهای سرمایه و بازگشت سرمایه مورد انتظار خود را مستند می کنند، کارآفرینان احتمالاً با مشکلاتی روبرو می شوند که آنها را وادار می کند تا استراتژی ها و معیارهای خود را حدس بزنند - و این دقیقاً همان چیزی است که برنامه تجاری برای آن است.
این اطمینان حاصل می کند که اردک های یک کارآفرین قبل از ارائه ایده کسب و کار خود به جهان پشت سر هم قرار می گیرند و به خوانندگان اطمینان می دهد که هر کسی که این طرح را نوشته است در مورد ایده جدی است، ساعت ها به فکر ایده کسب و کار، شکل دادن به تاکتیک های رشد و محاسبه مالی است. طرح ها.
4. گرفتن A در کلاس تجاری شما.
از تجربه شخصی صحبت می کنیم، این امکان وجود دارد که اینجا باشید تا ایده های طرح کسب و کار را برای پروژه کلاس Business 101 خود دریافت کنید.
اگر چنین است، ممکن است پیشنهاد کنیم این پست را در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار بررسی کنید – ارائه راهنمای بخش به بخش برای ایجاد طرح خود؟
یک طرح کسب و کار باید شامل چه مواردی باشد؟
زیرنویس Business Plan
خلاصه اجرایی
توضیحات شرکت
فرصت کسب و کار
تحلیل رقابتی
بازار هدف
برنامه ی بازاریابی
خلاصه مالی
تیم
نیازمندی های تامین مالی
1. زیرنویس Business Plan
هر طرح تجاری عالی با عنوان و زیرنویس جذاب شروع می شود. باید روشن کنید که این سند در واقع یک طرح تجاری است، اما زیرنویس میتواند به بیان داستان کسب و کار شما در یک جمله کوتاه کمک کند.
2. خلاصه اجرایی
اگرچه این آخرین بخش از طرح کسب و کار است که می نویسید، اما اولین بخش (و شاید تنها بخشی) است که ذینفعان آن را خواهند خواند. خلاصه اجرایی یک طرح تجاری، زمینه را برای بقیه سند فراهم می کند. این شامل ماموریت یا بیانیه چشم انداز شرکت شما، ارزش پیشنهادی و اهداف بلند مدت است.
3. شرح شرکت
این بخش مختصر از طرح کسب و کار شما، نام کسب و کار، سالهای فعالیت، پیشنهادات کلیدی و بیانیه موقعیتیابی شما را شرح میدهد. حتی ممکن است ارزش های اصلی یا تاریخچه کوتاهی از شرکت را اضافه کنید. نقش شرح شرکت در طرح کسب و کار این است که کسب و کار شما را به صورت قانع کننده و مختصر به خواننده معرفی کند.
https://www.ilna.ir/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7-206/1196130-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA
https://resalat-news.com/%d8%b3%d9%88%d8%a7%d9%84%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d8%aa%d8%af%d8%a7%d9%88%d9%84-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d9%88%d8%b1%d8%af-%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%d8%aa%d9%88%d8%ac%db%8c%d9%87%db%8c-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1/
https://www.gostaresh.news/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-69/227398-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C
https://harfetaze.com/209150
https://www.saat24.news/news/574743
https://noandish.com/fa/news/135527/7-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%85%D9%81%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%86%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88-%D8%B2%DB%8C%D8%A8%D8%A7
4. فرصت کسب و کار
فرصت تجاری باید سرمایه گذاران را متقاعد کند که سازمان شما نیازهای بازار را به گونه ای برآورده می کند که هیچ شرکت دیگری نمی تواند. این بخش مشکل خاصی را که کسب و کار شما در بازار حل می کند و نحوه حل آنها توضیح می دهد. این شامل ارزش پیشنهادی شما و همچنین برخی اطلاعات سطح بالا در مورد بازار هدف شما خواهد بود.
5. تجزیه و تحلیل رقابتی
تقریباً هر صنعتی بیش از یک بازیگر در بازار دارد. حتی اگر کسب و کار شما اکثریت سهم بازار صنعت شما را در اختیار داشته باشد یا مفهوم کسب و کار شما اولین در نوع خود باشد، باز هم رقابت دارید. در
۱۴۰۱ فروردین ۶, شنبه
بهترین راه عذرخواهی از مشتری
عذر خواهی از مشتری و مشتریانی که از خدمات نامناسب شما ناراحت شده اند
عذرخواهی از مشتری به روش علمی
در حوزه بازاریابی یکی از مهمترین مسائل، برنامه ریزی برای حفظ رضایت مشتری و ایجاد تجربه مثبت از طریق مدیریت خدمت به مشتری است.
عذرخواهی از مشتری به دلیل شکست در ارائه صحیح خدمات هرگز آسان نیست. مهم نیست که چگونه این عذرخواهی انجام شود.
مشتریان ناراحت هستند و شما به عنوان مدیر سازمان باید راهی برای حفظ رابطه و تجارت با آنها پیدا کنید. اما هدایت چنین مکالمه ای حساس و دشوار است. اگر عذرخواهی را به شیوه صحیح بیان نکنید، رابطه آرام با مشتری خیلی به سرعت سرد می شود. راههای فراری دادن مشتری خیلی ساده و بیشتر از راههای به دست آوردن مشتریان جدید است.
نه تنها مشتریانی را که به آنها ظلم کردهاید از دست میدهید، بلکه تمام درآمدهای آتی ناشی از این روابط را به خطر میاندازید. از دست دادن این مشتریان همچنین به معنای از دست دادن فرصت رشد یا گسترش در حساب های آنها است. علاوه بر این، احتمالاً باید با پیامدهای بعدی، از جمله انتشار نظرات منفی در رسانههای اجتماعی، کنار بیایید.
اما لازم نیست که چنین پیش می آید.
اگر بتوانید پیام عذرخواهی از مشتری خود را ماهرانه به گونه ای بیان کنید تا نه تنها شرایط بهبود پیدا کنید بلکه در واقع رابطه با مشتری را در آینده بهبود بخشید، این یک شرایط ایده ال است.
محققان این پدیده را پارادوکس بازیابی خدمات می نامند: وضعیتی که در آن مشتری پس از اصلاح یک مشکل ، نسبت به شما بیشتر فکر می کند تا اینکه تجربه بد را پشت سر بگذارد ، سپس به حالت اولیه برگردد و حتی ممکن است که رضایتش از حد اولیه معمول دیگر مشتریان نیز بالاتر رود.
به عبارت دیگر، شکست خدمات در واقع فرصتی برای افزایش وفاداری مشتری است!
ارتباط پارادوکس بازیابی خدمات و عذرخواهی از مشتری
بنابراین، چگونه می توانید از این مفهوم قدرتمند استفاده کنید تا حتی عصبانی ترین مشتریان خود را در زمانی که مشکلی پیش می آید جلب کنید؟
چارچوب فکری اثبات شده برای عذرخواهی موفق خدمات مشتری
مقاله ای در سال ۲۰۱۶ به نام «کاوش در ساختار عذرخواهی مؤثر» پنج گام عذرخواهی از مشتری را مشخص کرد.
- اعتراف به داشتن مسئولیت: نشان دهید که نقش خود را در شکست خدمات ارائه شده درک می کنید
- پیشنهاد رفع مشکل: توضیح دهید که چگونه می خواهید مشکل را برطرف کنید و در جهت بازسازی اعتماد با مشتری خود کار کنید.
- توضیح مشکل: دلایل شکست را توضیح دهید
- ابراز پشیمانی: بیان کنید که چقدر برای مشکل پیش آمده، متاسف هستید
- اعلام توبه: قول بده که مشکل را تکرار نکنی
این مجموعه نکات بسیار مفید است، اما چند سوال کلیدی را بی پاسخ می گذارد.
اول، بسیاری از افراد در محیطهای B2B در مواجه با محتوای «احساسی» به سرعت واکنش منفی نشان میدهند و به جای آن رویکرد به دنبال اعداد و ارقام و در کل واقعیتها هستند. بنابراین، چه رویکردی بهتر است؟
دوم، اگر بخواهید همه این پنج مرحله عذر خواهی از مشتری را در نظر داشته باشید، به کدام ترتیب باید اقدام نمایید؟ کدام دنباله از این پنج مرحله برای دستیابی به پارادوکس بازیابی خدمات مؤثرتر است؟
۱۴۰۰ اسفند ۱۰, سهشنبه
تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی
تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی یک سازمان
در ادامه درباره تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی یک سازمان آشنا می شوید.
به گزارش بازرگانی خبرگزاری مهر، کسبوکارها از رفتار مصرفکننده گذشته، حال و (بالقوه) آینده برای توسعه محصول، قیمتگذاری، توزیع و استراتژیهای پیام استفاده میکنند - آمیخته بازاریابی: محصول، قیمت، مکان و تبلیغات.
حتی کسبوکارهای کوچک میتوانند تحقیقات مصرفکننده را برای تعیین برنامهریزی، استراتژیها و تاکتیکهایی که یک شرکت برای پاسخ به بازارهای در حال تغییر استفاده کند، انجام دهند تا بتوانند به ارائه تفاوت فروش منحصر به فرد ادامه دهند.
رفتار مصرف کننده بر استراتژیهای محصول تأثیر میگذارد
وقتی رفتار مصرف کننده تغییر میکند، میتواند به این معنی باشد که مشتریان چیز جدید و متفاوتی میخواهند یا اینکه در یک دسته بندی خاص کمتر یا بیشتر خرج میکنند. کسب و کارها باید به خطوط تولید خود نگاه کنند تا مشخص کنند که آیا باید محصولات منسوخ شده را کنار بگذارند، محصولات جدید اضافه کنند یا ویژگیهای آنها را تغییر دهند.
به عنوان مثال، یک شرکت مواد غذایی ناسالم با صرف هزینه بیشتر برای تبلیغات میان وعدههای شیرین خود به ترجیحات روزافزون مصرف کنندگان برای غذاهای سالم پاسخ نمیدهد. این شرکت ممکن است از یک شیرین کننده مصنوعی به عسل طبیعی تبدیل شود یا ممکن است تنقلات بدون شکر یا پخته به آن اضافه کند.
رفتار مصرف کننده بر استراتژیهای قیمت گذاری تأثیر میگذارد
برخی از تغییرات رفتار مصرف کننده حول محور قیمتها می چرخد. به عنوان مثال، در دوران رکود، مصرف کنندگان کمتر برای خریدهای اختیاری هزینه میکنند و بیشتر بودجه خود را صرف کالاهای اساسی مانند غذا، پوشاک و خدمات آب و برق میکنند. شرکتهایی که اقلام اختیاری خود را در طول رکود کاهش میدهند، تخفیف ارائه میکنند، ارسال رایگان ارائه میدهند، معاملات خرید یک، دریافت یک، رایگان، کوپن ارائه میدهند یا درگیر کوچکسازی میشوند.
در زمانهای خوب، مصرفکنندگان اغلب درآمد اضافی خود را صرف اقلامی میکنند که قبلاً توانایی خرید آن را نداشتند. کسبوکارها ممکن است تصمیم بگیرند محصولی با قیمت بالاتر را به خطوط خود اضافه کنند، کوپنها یا تبلیغات تخفیف را پایان دهند یا قیمتهای خود را افزایش دهند.
رفتار مصرف کننده بر توزیع تأثیر میگذارد
از آنجایی که ترجیحات مصرف کننده برای خرید از رانندگی به فروشگاه به سفارش آنلاین منتقل شد، مشاغل شروع به فروش آنلاین در وب سایتهای خود کردند، راه حل بازاریابی دیجیتال را به وب سایتهای خود اضافه کردند یا از سایتهای فروشنده شخص ثالث استفاده کردند.
۱۴۰۰ اسفند ۴, چهارشنبه
14 مزایا و معایب نوشتن بیزینس پلن
مزایا و معایب نوشتن بیزینس پلن استارت آپ
آیا نوشتن بیزینس پلن ضروری است؟
اکثر مردم می گویند که شما باید حداقل نوعی طرح توجیهی داشته باشید که به شما در هدایت کسب و کارتان کمک کند. با این حال، گاهی اوقات یک فرصت آنقدر عالی است که شما فقط باید درست بپرید و قبل از ناپدید شدن آن را بگیرید.
با این حال، اگر میخواهید بودجه یا رشد پایدار باشد، شانس خوبی وجود دارد که برای دستیابی به موفقیت، نیاز به نوشتن بیزینس پلن داشته باشید.
در اینجا برخی از مزایا و معایب نوشتن بیزینس پلن وجود دارد که باید در حین انجام فرآیند ایجاد و سپس اجرای کسب و کار خود در نظر بگیرید.
مزایای نوشتن بیزینس پلن چیست؟
طرح کسب و کار راهنمایی است که می توانید از آن برای کسب درآمد استفاده کنید. با درک اینکه کسبوکار شما در مورد چیست و احتمالاً چگونه عمل میکند، میتوانید ببینید که هر نتیجه دریافتی چگونه میتواند بر سود شما تأثیر بگذارد. با نوشتن بیزینس پلن جامع، شما آماده خواهید بود که بدون توجه به آنچه در طول هر روز اتفاق می افتد، اقدام کنید. در اینجا برخی از مزایای بیشتر برای فکر کردن وجود دارد.
نوشتن بیزینس پلن نگاهی اجمالی به آینده به شما می دهد.
یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا یک ایده را پیش بینی کنید تا ببینید آیا آن پتانسیل موفقیت آمیز است یا خیر. هیچ دلیلی برای ادامه اجرای یک ایده وجود ندارد، اگر این ایده فقط برای شما هزینه داشته باشد، اما این کاری است که اگر بدون فکر کردن به چیزها همه چیز را انجام دهید. حتی اگر آینده نامشخص به نظر می رسد، باز هم نگاهی اجمالی به کسب و کار خود خواهید داشت.
با نوشتن بیزینس پلن می دانید که چگونه منابع خود را تخصیص دهید.
در حال حاضر چه مقدار موجودی باید داشته باشید؟ چه نوع بودجه ای باید داشته باشید؟ برخی از منابعی که کسب و کار شما باید داشته باشد ترسناک خواهند بود. وقتی می توانید ببینید که آینده مالی بالقوه شما چگونه خواهد بود، می توانید تغییراتی را در سفر خود ایجاد کنید تا بتوانید از موانعی که در مسیر موفقیت بر سر راه شما قرار می گیرند اجتناب کنید.
داشتن طرح کسب و کار برای اعتبار ضروری است.
برای اینکه یک موسسه مالی به شما خط اعتباری بدهد، باید طرح تجاری خود را به آنها ارائه دهید. این طرح به مؤسسه مالی این فرصت را می دهد که ببیند شما چقدر سازماندهی شده اید تا بتوانند ریسک های وام دهی خود را با دقت بیشتری بسنجند. بیشتر موسسات حتی برای بحث در مورد تامین مالی به شما وقت ملاقات نمیدهند مگر اینکه یک طرح تجاری رسمی بنویسید و عملیاتی کنید.
یک بیزینس پلن همه چیز را در کنار هم قرار میدهد
وقتی با افراد متعددی کار می کنید، دیدگاه های متعددی در مورد اینکه چه چیزی بیشترین موفقیت را به همراه خواهد داشت ، خواهید داشت.
این بدان معنا نیست که نظرات دیگران بی اهمیت است. اگر هیچ ساختاری در ارتباط با یک تجارت وجود نداشته باشد، افراد با عقاید متفاوت تمایل دارند که سرکشی کنند و فقط کارهای خود را انجام دهند. با اطمینان از اینکه همه چیز در یک بیزینس پلن نوشته میشود ، میتوانید این انرژیهای خلاقانه را به ایدههایی هدایت کنید که شانس بیشتری برای موفقیت برای شرکت شما به ارمغان میآورند.
به دیگران این امکان را می دهد که بدانند شما این تجارت را جدی می گیرید.
نوشتن بیزینس پلن برای آن ایده به این معنی است که شما ایده را جدی تر می گیرید. به دیگران نشان می دهد که به ارزش آن اطمینان دارید و مایلید از آن حمایت کنید.
شما می توانید مقاصد خود را به طور مؤثرتری بیان کنید، ارزش ایده خود را توضیح دهید و نشان دهید که چگونه رشد آن می تواند به دیگران کمک کند.
۱۴۰۰ اسفند ۳, سهشنبه
نوشتن طرح توجیهی برای ثبت شرکت استارتاپ
نوشتن طرح توجیهی برای ثبت شرکت استارتاپ
تنها حدود نیمی از کسب و کارهای کوچک میتوانند جشن تولد پنج سالگی خود بگیرند. در حالی که دلایل زیادی برای شکست کسب و کارهای کوچک وجود دارد، بسیاری از رایج ترین آنها به طور هدفمند در بیزینس پلن ها مورد توجه قرار می گیرند.
طبق دادههای CB Insights، برخی از رایجترین دلایل شکست کسبوکارها عبارتند از:
- بدون نیاز به بازار: هیچکس چیزی را که شما می فروشید نمی خواهد.
- کمبود سرمایه: مسائل مربوط به جریان نقدینگی یا کسب و کارها به سادگی از بین می روند.
- تیم ناکافی: این امر بر اهمیت استخدام افراد مناسب برای کمک به شما در اداره کسب و کارتان تاکید می کند.
- رقابت سخت: زمانی که رقبای زیادی در فضای خود دارید، ایجاد سود ثابت دشوار است.
- قیمت گذاری: برخی از کارآفرینان محصولات یا خدمات خود را بسیار بالا یا بسیار پایین قیمت گذاری می کنند - هر دو سناریو می توانند دستور العملی برای فاجعه باشند.
تمرین نوشتن طرح توجیهی می تواند به شما کمک کند از این اشتباهات بزرگ جلوگیری کنید. خواه پیشبینی جریان نقدی باشد یا تجزیه و تحلیل تناسب محصول با بازار، هر بخش از یک طرح توجیهی میتواند به شناسایی برخی از آن اشتباهات بالقوه حیاتی قبل از وقوع کمک کند. به عنوان مثال، از حذف ایده ای که واقعاً دوستش داشتید نترسید، اگر معلوم شد که نیازی به بازار نیست. با خودت صادق باش!
طرح توجیهی استارتاپ چیست؟
۱۴۰۰ بهمن ۲۵, دوشنبه
طرح توجیهی استارتاپ ویزا
سوالات متداول در مورد طرح توجیهی استارتاپ ویزا
۴ نوع طرح کسب و کار چیست؟
طرح توجیهی کوچک:
یک طرح توجیهی استارتاپ کوچک ممکن است شامل یک تا ۱۰ صفحه باشد و حداقل شامل توجه گذرا به موارد مهمی مانند مفاهیم تجاری، نیازهای مالی، برنامه های بازاریابی و صورت های مالی، به ویژه جریان نقدی، ترازنامه، و پیش بینی درآمد باشد. . این یک راه عالی برای آزمایش سریع مفهوم تجاری یا اندازه گیری علاقه یک شریک بالقوه یا سرمایه گذار جزئی است. همچنین می تواند به عنوان یک پیش درآمد ارزشمند برای یک طرح کامل در آینده عمل کند. بیزینس پلن استارتاپ
طرح توجیهی برنامه کاری:
برنامه کاری ابزاری برای راه اندازی کسب و کار شما است. باید در جزئیات طولانی باشد اما ممکن است در ارائه کوتاه باشد. مانند یک طرح توجیهی کوچک، احتمالاً هنگام تهیه یک برنامه کاری می توانید درجه بالاتری از صراحت و غیر رسمی بودن را تحمل کنید.
طرح توجیهی معرفی:
اگر یک برنامه معرفی را انتخاب کنید، با استرس کم آن بر جذابیت و تاثیرگذاری آرایشی، و اهرم را بچرخانید تا توجه به ظاهر بصری آن را افزایش دهید، در نهایت به یک طرح ارائه خواهید رسید. این طرح برای نمایش به سرمایه گذاران، سرمایه گذاران، سهامداران و سایر افراد خارج از شرکت مناسب است.
۱۴۰۰ بهمن ۲۴, یکشنبه
نوشتن طرح کسب و کار
10 مرحله برای نوشتن طرح کسب و کار عبارتند از:
- یک خلاصه اجرایی ایجاد کنید.
- شرح شرکت خود را بنویسید
- تحقیقات بازار و پتانسیل را خلاصه کنید.
- تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید.
- محصول یا خدمات خود را شرح دهید.
- یک استراتژی بازاریابی و فروش ایجاد کنید.
- اطلاعات مالی کسب و کار خود را جمع آوری کنید.
- سازمان و مدیریت خود را شرح دهید.
در هسته خود، طرح های تجاری دارای 5 اطلاعات اساسی هستند. آنها شامل شرحی از کسب و کار شما، تجزیه و تحلیل محیط رقابتی شما، یک برنامه بازاریابی، بخشی در مورد منابع انسانی (نیازهای افراد) و اطلاعات کلیدی مالی هستند.
مشاوره بازاریابی و آموزش مدیریت بازاریابی