تیم مشاوران مدیریت ایران :
در معرفی انواع برند با برند چالشگر Challenger Brand (برند تغییردهنده) روبرو هستیم که یک برند مزاحم برای رقباست. شاید این برند جایگاه دوم و یا جایگاه بیستم را ازنظر سهم در بازار در اختیار داشته باشد، اما مهم این است که او یک برند با غیرمترقبه و نوآور است.
 |
تنها شرکتها کوچک بهصورت یک برند چالشگر عمل نمینمایند. در جهت رسیدن به تنوع و گوناگونی، شرکت گوگل بهعنوان یک برند چالشگر، در بسیاری از بازارهای، ساختار، نظم سنتی و فرهنگ تجاری آن بازار را تغییر داده و بسیاری از نامهای بزرگ را به چالش کشیده است.بااینوجود، چشمانداز حمله برندهای بزرگ در مواجه با کارآفرینان بدون حامی و پشتیبان، بسیار ترسناک به نظر میآید.
در ادامه نکاتی را در جهت ساخت یک برند چالشگر بیان خواهیم نمود.
- به چیزی که میفروشید، اهمیت دهید. اگرنه، پس چرا دیگران باید اهمیت دهند ؟
زمانی که برند دیگری را به چالش میکشید، اشتیاق و تعصب شما به محصول یا خدمت سازمان، اهمیت خود را نشان میدهد.
در مسیر رسیدن به حداکثر سهم بازار و وفاداری مشتری، باید به مزیت رقابتی محصول خود ایمان داشته باشید.
در مسیر رسیدن به حداکثر سهم بازار و وفاداری مشتری، باید به مزیت رقابتی محصول خود ایمان داشته باشید.
همواره افراد به حمایت از یکی از طرفین رقابت یا مذاکره علاقهمندند و همواره مشتریانی خواهند بود که به دنبال یک جایگزینی برای انتخابهای سنتی خویش هستند. با رفتار خود به مشتری نشان دهید که به محصول خود علاقه داشته و شایسته انتخاب مجدد وی هستید.
همه طرفداران برند اپل را میشناسند، حتی زمانی که هیچ بحث در رسانهها بر سر آن نباشد، آنها این برند را ترویج نموده و در خصوص آن گفتگو مینمایند. طرفداران برند اپل، توصیهنامههای زنده و گویا برای تحریک سایرین هستند. این همان چیزی است که از اشتیاق و تعصب شما نسبت به محصول، نشأت میگیرد.
- بدانید که چه کسی و با چه نقاط ضعفی را به چالش میکشید.
هیچ شرکتی در جهان بدون نقطهضعف وجود ندارد. شاید ارتباط خوبی با مشتریان خود نداشته باشد، هویت و تصویر مناسب در یک منطقه جغرافیایی خاص ندارد، یا کمبودهای داشته باشد.
مشتریان ناراضی، مهمترین و رایجترین دغدغه برندهای بزرگ هستند. مشتریانی که به دنبال جایگزین مناسب برای تأمینکننده خود هستند. وظیفه اصلی برند چالشگر، ارائه پاسخ به این سؤال مشتریان ناراضی است :
- چرا باید مشتری ناراضی بهسوی برند دیگری حرکت نمایند.
- برانگیزاننده احساسات باشید و از این موقعیت بهره گیرید.
هنگام معرفی برند چالشگر، محصول خود را بهعنوان یک محصول جدید تبلیغ و به مشتری اطلاع دهید که شما محصولی جدید در بازاری بالغ هستید.
بهعنوان مالک برند در خط مقدم حمله باشید. اگر به شناخت افراد و برندهای تازهوارد چالشگر علاقهمند هستید، باید مانند ریچارد برانسون عمل نمایید
بهعنوان مالک برند در خط مقدم حمله باشید. اگر به شناخت افراد و برندهای تازهوارد چالشگر علاقهمند هستید، باید مانند ریچارد برانسون عمل نمایید
- حمایت را دریافت و بهسرعت حرکت نمایید.
برندهای چالشگر به پشتیبانی مالی فراوانی نیاز دارند، اما سرمایهگذاران، پول خود را در کسبوکارهایی قرار میدهند که حتی اگر قصد ایجاد چالش در بازار را دارد، یک برنامه مدون دقیق و مشخص بازاریابی و فروش داشته باشد. اگر حامی مالی مناسب داشته باشید، بهسرعت حرکت خواهد نمود.
سایر برندهای چالشگر جدید نیز به دنبال تهدید برند شما خواهند بود و بازار بهشدت رقابتی خواهد شد.
سایر برندهای چالشگر جدید نیز به دنبال تهدید برند شما خواهند بود و بازار بهشدت رقابتی خواهد شد.
اگر در لحظه معرفی برند، نقاط ضعف آن توسط رقبا کشف گردد، بهترین سیبل برای حمله رقبا خواهد بود. دقیقاً کاری که شما با رقبای خود انجام دادید.
برندهای چالشگر بر خوی تهاجمی بیشتر از نبوغ منحصربهفرد خویش اتکا دارند. بازاریابان این بازار بسیار بالغ بوده و رقابت بسیار سرسختانه است.
برندهای چالشگر بر خوی تهاجمی بیشتر از نبوغ منحصربهفرد خویش اتکا دارند. بازاریابان این بازار بسیار بالغ بوده و رقابت بسیار سرسختانه است.
- در بهکارگیری استراتژی کاهش قیمت، محتاط باشید.
شرکتهایی که به سودهای سرسامآور و غیرمعمول عادت دارند، در زمان انتخاب قیمتهای پایین بازار، جایگاه سازمان خود را دچار تزلزل میبینند. تقریباً همیشه نامهای بزرگ بهسوی کاهش قیمت برای دفاع و تحکیم جایگاه خود در بازار گام برمیدارند، البته با توانایی کافی برای تبلیغ در تمام سطح بازار.
هنر آن نیست که محصولات مشابه باقیمتهای پایین ارائه نماییم. باید نشان دهید که چرا مشتریان باید برای خرید محصولات شما پول پرداخت نمایند.
شاید محصولی برای پاسخگویی به نیازهای خاص باقیمت پایین، یک گزینه مناسب باشد.
هنر آن نیست که محصولات مشابه باقیمتهای پایین ارائه نماییم. باید نشان دهید که چرا مشتریان باید برای خرید محصولات شما پول پرداخت نمایند.
شاید محصولی برای پاسخگویی به نیازهای خاص باقیمت پایین، یک گزینه مناسب باشد.
- بازار را از رقبای بزرگ خود بهتر بشناسید.
شرکتهای بزرگ بینالمللی قادر به سرمایهگذاری بر تمام ظرفیت بازار نیستند. شما بهعنوان یک کسبوکار کوچک باید بخشهایی از بازار که توسط شرکت بزرگ هدفگیری نشدهاند را بیابید.
ابتدا برند خود را به کسانی ارائه کنید که هنوز به برندهای بزرگ وفادار نیستند و سپس سایر برندها را به چالش بکشید.
ابتدا برند خود را به کسانی ارائه کنید که هنوز به برندهای بزرگ وفادار نیستند و سپس سایر برندها را به چالش بکشید.
- اگر میتوانید، بازار را تغییر دهید.
گوگل با شرکت یاهو و سایتهای مشابه چه کرد ؟ اسکایپ با شرکتهای حوزه خدمات ارتباطی چه کرد ؟
آنان تنها یک خدمت ساده و متفاوت ارائه ندادند. آنها یک خدمت بهتر و متفاوت از خدمات در دسترس در بازار ارائه نمودند و تمام مشتریان بازار را جارو کردند. تمام برندهای چالشگر چنین توانایی را ندارند، اما اگر قادر به انجام چنین تغییر بهتری باشید، همانا پادش شما مشتریان وفادار و ظهور برندهای جدید چالشگر خواهد بود.
Reza Hosseini
تیم مشاوران مدیریت ایران : مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.
